【中小企業の黒字化経営塾】#3.代理店事業のよくある失敗② 売れる・売れないを分ける要素

※本コラムはPodcastチャンネル「中小企業の黒字化経営塾」の要約したものになります。
　合わせてぜひ本編の方もご視聴ください。

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代理店事業に失敗するのは、
営業力が足りないからだと思っていませんか?

モノが「売れる・売れない」を分ける要素は、
「お客様の目線」で考えられると、意外と簡単なことだと気づきます。

特別なスキルは必要ありません。

代理店事業で失敗する要因と成功するためのヒケツをご紹介します。

相談の多い悩み

代理店事業を始めるが全く売れず、営業力がないじゃないかと
「自信を無くしてる」という、相談が多いです。

そのような相談者には
「あなたのせいじゃありませんよ」
と話しています。

経営者の意識の変化

コロナを経て、
経営者のお金に対する意識は
変わってきました。

そんな経営者の気持ちを度外視して営業してしまうと、
お互いに不幸な時間になります。

単一サービスの代理店営業

実はこの営業の方法が
売れないだったり、営業力が無いだったりと
錯覚してしまう原因になります。

単一サービスでやってしまいがちな営業

単一サービスを営業するときは、
売るものが決まっているので、
相手が何に困っているのか
聞くことをしません。

もし困っていることを聞いて、
自分のサービスで解決できなければ、
売ることができなくなるからです。

コンサル的な要素が必要

自分の商品を売りつけるというより、相手の困っていることに耳を傾けて、
相手の役に立つにはどうしたらいいのか必死に考えることが大切です。

単なるもの売りの営業では、
まず売れないと僕は思っています。

課題を聞き出すには

初めてあった人に「課題は何ですか」
と聞かれても、本音で話してくれません。

しかし、あえて逆のことを言うことで、
「いや、そうじゃない」と
本音を言ってくれることがあります。

どんな課題も解決できる余裕があると、
相手も話しやすくなります。